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    經銷商如何改善獸藥行業現狀

    時間:2020-09-10 資訊 我要投稿
    【經銷商如何改善獸藥行業現狀】,下面是小編給大家整理的關于經銷商如何改善獸藥行業現狀,歡迎大家閱讀。

      今年,由于受3月份禽流感疫情影響,我國一些散養戶紛紛推出市場,畜禽產品的價格也持續低迷。另外,再加上養殖成本的不斷上漲,越來越多的養殖戶失去信心。獸藥銷售現狀也很不景氣。

      目前,對于獸藥經銷商 來說,唯一的感覺就是“蕭條”。我們不得不承認,中國的畜牧業經過30年的發展,今天,又遇到了調整和變革期,這次調整,不是畜禽產品價格帶來的養殖量調整,而是因為養殖主體變化而帶來的結構性調整。這對于養豬領域來說,尤為明顯。有大量的數據表明,2012年以來,主要面對散養戶的渠道銷售來說,即使飼料、獸藥企業的營銷加大了很大的投入,依然效果不好,甚至有所下滑,緣由何在?的確大量的散養戶減少或者減少了養殖量,這減少的幅度,超出我們2011年的預估。我們不得不承認,畜牧業大量的參與者,都感覺到了陣痛,但卻沒有接受陣痛的心理準備,困惑和迷茫因此而生。

      面對這種現狀,業內人士認為,隨著養殖規模的擴大和行業的技術進步,動物保健會越來越重要,生化、中草藥、疫苗的制品的銷量會越來越大,而化藥粉散劑的銷量會逐漸地萎縮。

      但對于經銷商來說,應如何改善眼下獸藥行業蕭條的現狀?其實,在這種情況下,對于一個資源深厚的經銷商來說,可所謂是一個好的發展機會。因為現階段我國養殖水平的落后和參差不齊,可以有很大的提升空間,這個空間恰恰就是我們的機會。作為一個經銷商,我們完全可以認真的調研和總結當地養殖中存在的問題,然后找到一個好的解決方案。如果你的方案能給養殖戶帶來明顯的效益,他們一定會蜂擁而上,到時就是你發展提速的時候。

      很多地方,經銷商數量很少,如果經銷商不能幫助當地的養殖戶“提升養殖效益”,當地的養殖戶水平落后于全國水平,獲得的效益差,當地的養殖量就會越來越少,而我們的生意自然感覺到越來越“蕭條”。

      而對于養殖來說,以豬為例,無非是五個方面:品種、環境(圈舍)、防疫、飼料(營養)、管理。過去,經銷商的關注點在于飼料和獸藥,以及少量的器械,因此,對養殖結果的促進是有限的。而飼料廠的所謂服務,側重于飼料和管理;獸藥廠有限的服務,側重于防疫,甚至只是治療。這些陳舊的觀念已經不再適合發展,現在搞好養殖已經是一個系統的問題,只有使每個環節都井然有序,才能使獸藥銷售更好。

      筆者認為,獸藥經銷商存在的價值不僅僅是經營獸藥,而是要從提升養殖效益,推動當地養殖整體水平,經銷商才不會消失,并且會占據重要地位。在養殖業前景看好的情況下,做好獸藥營銷就易如反掌了。

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